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如何进行人才网站推广(下)

优化推广 dream 2个月前 (11-30) 41次浏览 未收录 0个评论 扫描二维码

无论是人才网站还是其他类型的网站,营销推广的主要方式是相似的。大体分为线上推广和线下推广方式。

  接着谈谈线下推广方式。

  媒体推广:媒体的传播力量众所周知,务必重视这个推广方式。无论你在发展的哪个阶段,媒体公关都在市场营销中占有越来越重要的地位。通常媒体推广两种做法,一种是你找媒体,也就是想办法吸引媒体关注并得以报道,这里涉及到如何与媒体记者打交道以及各种公关技巧;二是媒体找你。如果你是业界专家和有行业影响力的人,那非常好。善待他们,当媒体记者主动找到你时,给你力所能及的支持,对你和他都会双赢。

  在效率方面,如果你是行业专家,可以通过媒体尤其是传统媒体的访谈和约稿谈你的经验和观点,并把自己的网站作为案例或者例子结合进去。如果能在一些主流权威媒体(如人物对于《21世纪经济报道》、《中国经营报》等)或者人力资源方面专业媒体(如《人力资本》、《首席人才官》、《人力资源》等)达成则效果更佳,如果是行业性人才网站,那么还可去找本行业的权威媒体也是个值得考虑的办法。

  会议营销:和媒体推广有异曲同工之处。你的业界影响力和资源整合能力决定会议营销的效率。现在每个行业的会议都很频繁,这是个很好的推销平台。如果作为网站创办人在行业内有较大影响和较高专业水平,会比较有可能被邀请去行业会议或者专业会议上去发言(当然你得注意一下你的演讲技巧来让你的演讲变得生动而有吸引力)。对于人才网站来说,如何利用好招聘会和人才市场进行推广也非常重要。

  俱乐部营销:组建俱乐部,或者成为目标俱乐部的成员,是开展俱乐部营销的前提和基础。这在很多行业都得以广泛应用,比如汽车、房产、酒店等等。俱乐部往往是特定人群集中度比较高的,从市场细分来看,会员质量比较高,相互之间信任度和认可度也比较高,推广做得好,效果会很好。参与者一般做法有两种,一种是商业性的,比如你是这个俱乐部的赞助者(赞助方式可以很多),就可以从纯商业赞助到植入式广告,展示你自己的信息。比如俱乐部冠名、主题活动冠名、广告展示、俱乐部活动演讲等等,不一而足。另一种是非商业性的,用资源互换的方式或者公益的方式参与到俱乐部中去(举个例子,石安见过一家IT俱乐部所租用的咖啡吧,从上网的品牌电脑到桌上的杯子,都是相关赞助方免费提供的)这是一种双赢的做法。另外,可以考虑你或者你的网站做某个俱乐部活动的创建者和组织者,如果组织得好,则回报颇丰。但有一点要强调,无论哪种做法,请别让人反感或者生厌,否则效果适得其反。

  广告:在报纸、杂志、电视、网络、户外甚至是手机等等媒体上做广告也是网站推广的一种方法,投放广告可得花钱,甚至是很大一笔钱。前两年,人才网站的推广大都还以线上为主,这两年尤其几大门户人才网站拿到巨额投资后,各种线下媒体平台上到处可见他们的广告,不是小打小闹,是大手笔投放。虽然效果看起来不行(财报巨亏是个明证),但也着实为人才网站挣了回脸——原来人才网站也可以有望做到“路人皆知”。只希望他们别有朝一日后悔烧钱过快。

  但对于他们的推广方式,石安不敢完全苟同。当然他们有钱,有资本可以这样烧钱,在中国存在“广告一定有效”的认识误区(即使是史玉柱的恶心脑白金广告,也是建立在非常科学和严密的策略之上的,另注)。如果从营销角度来看,则存在很多不合理性。我非常怀疑智联招聘委托的营销策划公司有没真正帮他们做过认真系统的营销分析。比如他们的定位在哪里?需要影响到的用户在哪里?投放的广告有效率会有多高。给别人的印象就是请了徐静蕾和黄健翔两名人,然后就是铺天盖地地到处砸钱做广告。可年终1.7亿的巨亏代价到底能给智联带来什么?

  回过头来说说怎么做人才网站的广告投放。石安认为广告投放有个原则:广告不只是广告。广告只是营销推广的一个组成部分,不是独立存在的推广形式,必须和其他营销活动结合才能更大地发挥效用。比如人才网站投放时,结合到公司的大事件里去,或者是网站改版、或者是投融资事件、或者是参与某项活动比如公益活动等等,具体投放时也一定要把广告和软文、新闻以及线下其他活动结合起来考虑。

  对智联招聘、中华英才这样的广告主来说钱不是问题,他们可以考虑包括电视、户外(比如地铁、公交)以及大版面的平面广告这样大手笔广告投入。对相对小的人才网站怎么办?比如可以考虑搜索引擎上做一定的竞价排名投放或者在其他门户网站(如新浪、腾讯)上投放网页广告也行,当然更加节约的做法是以招聘的名义做投放,以及在其他非完全同业竞争的人才网站上刊登广告(包括banner和文字等),人才网站既可以是广告投放平台,同时也可以是招聘单位。对很多起步或者小型人才网站来说,如何投放广告要更讲究技巧(常规的如何投放广告在石安的《小预算大广告——如何选择合适的广告媒体》一文中有提到一些)。比如投放对象,可以在一些大型招聘会或者行业专场招聘会(对行业人才网站这个效果会更佳)上根据自己预算适当做些投入还是比较有效的。

  还有你知我知他知的许多推广小技巧,比如把网站地址放在名片、手提袋、T恤衫、邮件签名、电子贺卡、礼品、宣传资料等等里面,出现你对外沟通或者展示的任何场合,让它无处不在(但出现要自然,不要太功利性)——都是些老套而普遍的做法,但的确还有效。

  和线上推广一样,线下推广同样大有文章,石安没有头绪地说了一些,未必都对,供方家评点交流。


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